一根PPR管的出海奇迹：风帆管业如何靠外贸快车拿下58万美金阿联酋订单

2025年上半年，货物贸易进出口总值达21.79万亿元人民币，同比增长2.9%，实现稳定增长。外贸队伍持续扩大，反映出更多企业在市场上“有单可接、有生意可做”，但部分外贸企业依旧存在增长乏力的困境。

58万美金阿联酋订单，并实现持续返单！本文将以诸暨市风帆管业有限公司（简称“风帆管业”）的成功为例，深度拆解这家建筑材料企业如何借助外贸快车，精准获取高质量询盘、与客户高效建立信任，并发展为长期伙伴。希望能为建材制造及广大外贸企业，提供一套可复制、可持续的高效出海参考模式。

主营产品：

PPR管材管件、PE-RT地暖管等

公司实力：

诸暨市风帆管业有限公司成立于1993年，旗下拥有浙江亿帆管业有限公司等多家子公司，是一家集设计、研发、生产、销售于一体，专注于新型塑料管道和铜制品开发与生产的高新技术企业。公司位于诸暨市高新技术园区，工厂建筑总面积为100,000平方米。共有600名员工，其中包括超50个研发与技术骨干。

从Google搜索到58万美金订单

客户自己“找上门”？

其实是企业早已“布好局”！

“你们的管子质量超过了预期。”

当风帆管业的外贸经理收到阿联酋客户发来的这段测试样品的视频和评价时，他心里明白，这笔58万美金的订单，稳了。

故事始于一次“偶然”的Google搜索。

阿联酋客户在搜索PPR管材时，发现了风帆管业的独立站，客户被网站清晰的产品分类和详细的服务案例所吸引，随即通过在线聊天窗口发来询盘：“我们需要PPR给排水管及配件，用于大型工程项目。” 

“客户能够精准找到我们，绝非偶然。”风帆管业外贸经理道出其中的关键。

“我对我们的产品质量非常有信心，但也深知在当今全球化竞争中，仅靠闭门造车或在平台站租个'摊位'是远远不够的。打造品牌是我们的梦想，所以我们选择和外贸快车联手打造了专业的品牌独立站，让全球客户都能通过Google看到我们。”

看似是客户“找上门”，实则是系统化数字营销的成果。就像一家24小时营业的全球展示厅，风帆管业的产品与实力被精准推送至目标客户眼前。

然而当询盘来临，真正的考验才刚刚开始。

VR看厂

跨越6000公里的"云上工厂"

面对一个大额工程订单，尤其是素未谋面的新客户，建立信任是最大的挑战。

中东客户对产品质量要求高，特别是涉及安全和耐用性的产品，他们对中国制造的管材在长期耐压和耐高温性能上，多少还是有点不放心。

如何破局？ 

风帆管业没有急于报价，而是第一时间通过外贸快车的VR看厂功能，邀请客户进行线上实地考察。

客户只需轻点鼠标，就能360度全景浏览生产车间和仓库环境，就跟亲自到场一样。